ATHERA · Online · Recap semanal

Semana 29 · 13 – 19 jul 2026

Semana 🟡 amarilla · Nota 4,0/10 · Net Sales €632.816 (−2% YoY) · MER 19,6%

Resumen ejecutivo

Lo que funcionó y lo que conviene vigilar esta semana (W29 · 13–19 jul 2026).

Lo positivo

España sale de rojo 🔴→🔵 (22,0%→16,5%); también Chipre y Suecia 🔴→🔵 y Tailandia 🔴→🟢.
Sesiones +1,3% WoW (1.066.405) y AOV €95 (+2,7%) — el ticket medio sube.
Meta sigue líder: epROAS 231%, NGP3 €105K, sostiene el grueso de la venta atribuida.
Francia se mantiene verde (14,8%, x2) y Marruecos, República Checa, Irlanda, Perú siguen muy eficientes.

A vigilar

MER sube a 19,57% (+0,26pp WoW) — sigue amarillo pero pegado al rojo, con inversión plana (−0,5%) y ventas −1,8%.
Returning −11,2% WoW (1.840) — caída fuerte de recurrencia; conviene revisar email/automation/retargeting.
6 países 🔵→🔴: Alemania, Polonia, Suiza, Islandia, Finlandia y Lituania empeoran de zona.
Ventas −2% YoY (€632.816) — sigue por debajo de los €650K; pedidos −4,4% y CR −5,6% WoW.

€632.816

Net Sales

−1,8% WoW · −2,0% YoY

6.640

Pedidos

−4,4% WoW

19,57%

MER

+0,3pp WoW

1.066.405

Sesiones

+1,3% WoW

0,62%

−5,6% WoW

€95

Net AOV

+2,7% WoW

4.723

New customers

71% pedidos · −1,4%

1.840

Returning

29% pedidos · −11,2%

Países por zona MER

Zonas: rojo >20%, azul 15–20%, verde <15% (solo países con >€100 inversión). Marcador xN = semanas consecutivas en zona; flecha = cambio de zona vs LW.

🔴 Rojo (>20%)

18 países

País	Mov.	Net Sales	Net Sales LW	Ventas WoW%	Net Sales LY	YoY%	Inversión	Inv LW	Inv WoW%	MER	MER LW	MER Δpp
🔴 Australia	x5	€59.692	€65.422	−8,8%	€76.035	−21,5%	€13.634	€14.500	−6,0%	22,84%	22,16%	+0,7pp
🔴 United Kingdom	x5	€52.634	€55.402	−5,0%	€45.646	+15,3%	€11.723	€11.535	+1,6%	22,27%	20,82%	+1,5pp
🔴 Germany	🔵→🔴 (19,8%→20,2%)	€41.996	€40.166	+4,6%	€72.475	−42,1%	€8.499	€7.962	+6,7%	20,24%	19,82%	+0,4pp
🔴 Poland	🔵→🔴 (19,6%→22,3%)	€33.113	€38.777	−14,6%	€19.547	+69,4%	€7.384	€7.582	−2,6%	22,30%	19,55%	+2,7pp
🔴 New Zealand	x5	€22.942	€28.825	−20,4%	€30.197	−24,0%	€7.191	€7.860	−8,5%	31,34%	27,27%	+4,1pp
🔴 Italy	x5	€28.561	€29.097	−1,8%	€14.722	+94,0%	€6.808	€6.864	−0,8%	23,84%	23,59%	+0,2pp
🔴 Austria	x5	€12.884	€11.644	+10,7%	€18.698	−31,1%	€3.149	€3.247	−3,0%	24,44%	27,88%	−3,4pp
🔴 Canada	x5	€8.836	€11.900	−25,7%	€6.908	+27,9%	€2.861	€3.087	−7,3%	32,38%	25,94%	+6,4pp
🔴 Japan	x5	€7.867	€8.671	−9,3%	€11.865	−33,7%	€2.350	€2.449	−4,1%	29,87%	28,24%	+1,6pp
🔴 Denmark	x5	€9.566	€10.650	−10,2%	€11.354	−15,8%	€2.259	€2.144	+5,3%	23,61%	20,14%	+3,5pp
🔴 Switzerland	🔵→🔴 (18,6%→20,5%)	€8.344	€8.124	+2,7%	€8.247	+1,2%	€1.707	€1.514	+12,7%	20,45%	18,63%	+1,8pp
🔴 Portugal	x3	€4.733	€4.107	+15,2%	€2.321	+103,9%	€1.035	€1.140	−9,3%	21,86%	27,76%	−5,9pp
🔴 Iceland	🔵→🔴 (16,7%→21,5%)	€4.770	€6.179	−22,8%	€5.068	−5,9%	€1.024	€1.029	−0,6%	21,46%	16,66%	+4,8pp
🔴 Chile	x5	€2.378	€2.933	−18,9%	€2.263	+5,1%	€967	€1.073	−9,9%	40,67%	36,59%	+4,1pp
🔴 Ecuador	x5	€1.980	€1.607	+23,3%	€3.468	−42,9%	€516	€503	+2,7%	26,08%	31,30%	−5,2pp
🔴 Finland	🔵→🔴 (15,7%→24,2%)	€1.502	€1.986	−24,4%	€1.782	−15,7%	€364	€312	+16,5%	24,24%	15,74%	+8,5pp
🔴 Lithuania	🔵→🔴 (15,0%→24,7%)	€479	€849	−43,6%	€504	−5,0%	€118	€127	−7,5%	24,65%	15,02%	+9,6pp
🔴 Malta	x3	€332	€412	−19,6%	€874	−62,1%	€113	€102	+10,9%	33,89%	24,56%	+9,3pp

🔵 Azul (15–20%)

8 países

País	Mov.	Net Sales	Net Sales LW	Ventas WoW%	Net Sales LY	YoY%	Inversión	Inv LW	Inv WoW%	MER	MER LW	MER Δpp
🔵 United States	x3	€71.914	€71.228	+1,0%	€90.390	−20,4%	€13.848	€14.026	−1,3%	19,26%	19,69%	−0,4pp
🔵 Spain	🔴→🔵 (22,0%→16,5%)	€35.999	€28.028	+28,4%	€25.319	+42,2%	€5.927	€6.160	−3,8%	16,46%	21,98%	−5,5pp
🔵 Belgium	x2	€19.166	€17.717	+8,2%	€18.938	+1,2%	€3.122	€3.168	−1,5%	16,29%	17,88%	−1,6pp
🔵 Norway	x2	€12.286	€11.063	+11,1%	€5.165	+137,9%	€1.968	€1.767	+11,3%	16,01%	15,97%	+0,0pp
🔵 Netherlands	🟢→🔵 (12,4%→16,0%)	€6.512	€8.178	−20,4%	€8.493	−23,3%	€1.042	€1.010	+3,1%	16,00%	12,35%	+3,6pp
🔵 Indonesia	x2	€2.941	€3.264	−9,9%	€973	+202,4%	€565	€585	−3,5%	19,20%	17,93%	+1,3pp
🔵 Cyprus	🔴→🔵 (23,7%→17,1%)	€1.676	€1.192	+40,6%	€1.391	+20,5%	€287	€282	+1,7%	17,13%	23,69%	−6,6pp
🔵 Sweden	🔴→🔵 (29,0%→18,4%)	€660	€397	+66,0%	€1.188	−44,5%	€122	€115	+5,5%	18,41%	28,96%	−10,6pp

🟢 Verde (<15%)

9 países

País	Mov.	Net Sales	Net Sales LW	Ventas WoW%	Net Sales LY	YoY%	Inversión	Inv LW	Inv WoW%	MER	MER LW	MER Δpp
🟢 France	x2	€145.445	€143.565	+1,3%	€133.320	+9,1%	€21.524	€20.707	+3,9%	14,80%	14,42%	+0,4pp
🟢 Morocco	x2	€4.019	€4.747	−15,3%	€1.197	+235,7%	€495	€431	+14,9%	12,31%	9,08%	+3,2pp
🟢 Czech Republic	x5	€5.903	€6.749	−12,5%	€4.529	+30,4%	€475	€441	+7,6%	8,04%	6,54%	+1,5pp
🟢 Ireland	x3	€5.735	€3.131	+83,1%	€4.444	+29,0%	€449	€341	+31,8%	7,84%	10,89%	−3,1pp
🟢 Luxembourg	x2	€2.181	€2.127	+2,6%	€863	+152,8%	€223	€215	+3,4%	10,22%	10,14%	+0,1pp
🟢 Peru	x5	€3.213	€2.467	+30,2%	€1.182	+171,8%	€222	€201	+10,8%	6,91%	8,12%	−1,2pp
🟢 Malaysia	x3	€2.191	€3.288	−33,4%	€1.081	+102,7%	€195	€195	−0,2%	8,90%	5,95%	+3,0pp
🟢 Bulgaria	x5	€2.184	€2.983	−26,8%	€1.723	+26,7%	€73	€86	−14,8%	3,33%	2,86%	+0,5pp
🟢 Thailand	🔴→🟢 (20,0%→10,3%)	€630	€343	+84,1%	€296	+113,1%	€65	€69	−5,1%	10,32%	20,01%	−9,7pp

Canales paid

Eficiencia por canal (atribución ad) · CW vs LW.

Canal	Inversión	WoW	epROAS	WoW	NGP3	WoW	CTR	CPC	Cost/Visit
Facebook (Meta)	€80.250	−0,5%	231%	−4,2%	€104.938	−7,6%	1,14%	€0,36	€0,41
TikTok	€24.512	+4,9%	467%	−3,4%	€89.865	+0,4%	2,30%	€0,10	€0,10
Google	€15.370	−7,7%	1260%	+5,4%	€178.249	−2,3%	8,87%	€0,13	€0,07
Pinterest	€3.706	−0,2%	581%	−11,9%	€17.835	−14,2%	0,67%	€0,17	€0,31

Producto

Tipos, productos y cruce inversión Meta vs ventas por categoría (Otros desglosado + WoW).

Tipos de producto · WoW + YoY

Top 15

Tipo	CW Net Sales	PW Net Sales	WoW%	YoY Net Sales	YoY%	% CW	% YoY
Hoodie Standard	€242.131	€238.888	+1,4%	€281.543	−14,0%	38,3%	43,7%
T-Shirt Standard	€89.629	€106.803	−16,1%	€109.530	−18,2%	14,2%	17,0%
Hoodie Zipped	€84.932	€70.427	+20,6%	€44.471	+91,0%	13,4%	6,9%
Longsleeve Standard	€56.217	€54.526	+3,1%	€48.252	+16,5%	8,9%	7,5%
Shorts Sleep	€14.411	€12.597	+14,4%	€513	+2707,7%	2,3%	0,1%
Pants Denim	€12.346	€12.939	−4,6%	€20.400	−39,5%	2,0%	3,2%
Polo Shortsleeved	€10.833	€13.585	−20,3%	€8.387	+29,2%	1,7%	1,3%
Tech Sporty/Sleep	€10.124	€10.027	+1,0%	€7.929	+27,7%	1,6%	1,2%
Knitwear Zipped	€8.015	€8.942	−10,4%	€1.539	+420,9%	1,3%	0,2%
Knitwear Standard	€7.503	€7.263	+3,3%	€8.668	−13,4%	1,2%	1,3%
Shorts Denim	€7.483	€8.018	−6,7%	€9.549	−21,6%	1,2%	1,5%
Hoodie Fantasy	€6.512	€7.018	−7,2%	€7.295	−10,7%	1,0%	1,1%
T-Shirt Pack	€5.242	€2.243	+133,7%	€2.582	+103,0%	0,8%	0,4%
T-Shirt Football	€4.986	€7.182	−30,6%	€7.615	−34,5%	0,8%	1,2%
Tailoring	€4.172	€3.724	+12,0%	€478	+773,8%	0,7%	0,1%

Top productos

Top 15 por Net Sales CW

Producto	Net Sales CW	Net Sales LW	WoW%	Pedidos
Vantage Bone Zipper	€38.572	€44.339	−13,0%	407
Prism Black Zipper	€24.365	€11.191	+117,7%	265
Vertex Ivory Hoodie	€24.275	€22.757	+6,7%	287
Nebula Camel Hoodie	€17.386	€15.319	+13,5%	210
Umbra Teal Hoodie	€16.688	€16.427	+1,6%	199
Vertex Denim Hoodie	€16.465	€16.771	−1,8%	195
Kraft Ash Longsleeve	€12.964	€12.778	+1,5%	242
Mirage Rust Hoodie	€12.674	€13.485	−6,0%	154
Nebula Pearl Hoodie	€11.152	€10.572	+5,5%	127
Oasis Cream Hoodie	€10.919	€10.006	+9,1%	132
Vertex Teal Hoodie	€9.577	€8.561	+11,9%	113
Meridian Navy Hoodie	€8.113	€7.990	+1,5%	98
Lumen Sand Zipper	€7.798	€166	+4594,9%	84
Anchor Charcoal T-Shirt	€7.267	€9.024	−19,5%	168
Kraft Charcoal Hoodie	€6.832	€7.116	−4,0%	81

Meta vs ventas por categoría (mix global) · con WoW

21 categorías · «Otros» desglosado · vs W28

Categoría	% Inv. Meta	Inversión €	Inv WoW	% Ventas	Ventas €	Ventas WoW	Índice
Hoodies	26,4%	€21.195	+8,4%	52,7%	€518.902	+5,4%	0,50
Camisetas (Tees)	26,0%	€20.852	−12,7%	16,0%	€157.909	−15,6%	1,62
Longsleeves	12,1%	€9.679	+29,7%	9,2%	€90.408	+3,3%	1,31
Shorts	1,6%	€1.298	−4,6%	4,6%	€45.208	−1,3%	0,35
Pantalones	3,2%	€2.565	−18,8%	3,7%	€36.066	−0,3%	0,87
Knitwear	0,4%	€301	+12,6%	2,5%	€24.604	−5,0%	0,15
Polos	2,5%	€2.011	+33,5%	1,9%	€18.830	−17,9%	1,31
Loungewear/Tech	0,0%	€0	—	1,6%	€15.745	+1,0%	—
Accesorios	0,6%	€462	−29,3%	1,1%	€11.230	−17,1%	0,50
Chaquetas & Outerwear	2,0%	€1.615	−3,4%	1,1%	€10.786	−14,0%	1,84
Tops & Tanks	0,1%	€58	−24,0%	1,0%	€9.756	−10,8%	0,07
Baño & Underwear	0,6%	€494	+0,2%	1,0%	€9.510	−19,3%	0,64
Calzado	0,0%	€0	—	0,9%	€9.162	−0,3%	—
Bolsos	0,3%	€223	−21,1%	0,9%	€8.575	−17,6%	0,32
Camisas	0,6%	€507	−11,9%	0,7%	€7.313	−22,4%	0,85
Vestidos	0,7%	€536	+41,5%	0,4%	€3.830	+20,7%	1,72
Joyería	0,2%	€126	−4,3%	0,4%	€3.501	−15,9%	0,44
Sudaderas	0,0%	€0	—	0,2%	€1.549	+12,5%	—
Faldas	0,3%	€239	−12,6%	0,1%	€991	−42,5%	2,95
Jorts	5,8%	€4.650	+195,7%	0,0%	€288	−39,9%	198,12
Mix / Marca	16,7%	€13.439	−22,7%	0,0%	€0	—	—

Calidad de mercado

CR, AOV y mix new/returning por país (top 15 por ventas) · CW vs LW.

País	Net Sales	CR	CR WoW	AOV	AOV WoW	% New	% Returning
France	€145.445	0,67%	+7,5%	€109	−0,6%	75%	25%
United States	€71.914	0,85%	−0,8%	€117	+0,9%	72%	28%
Australia	€59.692	0,72%	−5,9%	€63	+1,6%	57%	43%
United Kingdom	€52.634	0,83%	−8,5%	€80	−4,1%	69%	31%
Germany	€41.996	0,69%	−6,2%	€116	−2,1%	76%	24%
Spain	€35.999	0,64%	−3,5%	€102	+32,0%	69%	31%
Poland	€33.113	0,39%	−19,8%	€84	+0,5%	78%	22%
Italy	€28.561	0,57%	+7,0%	€75	−3,7%	77%	23%
New Zealand	€22.942	0,85%	−12,5%	€76	−0,1%	66%	34%
Belgium	€19.166	0,61%	+9,2%	€140	+8,2%	73%	27%
Austria	€12.884	0,81%	−5,1%	€86	+9,7%	74%	26%
Norway	€12.286	0,57%	+8,7%	€97	−5,8%	80%	20%
Denmark	€9.566	0,66%	−27,3%	€167	+7,0%	70%	30%
Canada	€8.836	0,68%	−20,6%	€87	−4,1%	70%	30%
Switzerland	€8.344	0,83%	−17,9%	€106	+14,5%	70%	30%

Landing pages

Grupos de landing por tráfico (top 15) · CW vs LW.

Landing group	Sesiones	WoW	CR	Net Sales
Start page	215.114	−3,2%	1,22%	€253.394
/collections/hoodies	81.036	+4,3%	0,28%	€23.988
/collections/t-shirts	40.823	−20,9%	0,36%	€11.553
/products/vertex-plum-zipper	35.587	+190,2%	0,02%	€713
/collections/new	33.479	−26,6%	0,07%	€1.927
/pages/women	25.672	−13,8%	0,39%	€9.792
/collections/long-sleeves	25.391	+4,8%	0,24%	€4.700
/collections/best-sellers-jp	23.266	+214,0%	0,00%	€0
/pages/men	19.403	−19,1%	0,87%	€16.451
/collections/hoodies/products/tundra-chalk-hoodie	19.179	+44,5%	0,02%	€240
/search	16.214	+0,7%	0,87%	€13.061
/products/vertex-ivory-hoodie	12.986	+150,8%	0,44%	€5.618
/products/nebula-camel-hoodie	12.735	+2,1%	0,32%	€4.092
/collections/best-sellers	12.728	−13,9%	0,38%	€4.875
/collections/pants-sweatpants	12.627	−18,1%	0,13%	€1.901

Meta × País

Inversión Meta vs ventas por país (top 15 por gasto). Índice = MER Meta país ÷ MER Meta global.

País	Inversión Meta	Inv WoW	Net Sales	Ventas WoW	MER Meta	Índice
France	€15.091	+6,3%	€145.445	+1,3%	10,4%	0,82
Australia	€9.014	−6,7%	€59.692	−8,8%	15,1%	1,19
United States	€8.788	−2,2%	€71.914	+1,0%	12,2%	0,96
United Kingdom	€7.980	+2,0%	€52.634	−5,0%	15,2%	1,20
Germany	€5.386	+7,9%	€41.996	+4,6%	12,8%	1,01
New Zealand	€4.712	−7,5%	€22.942	−20,4%	20,5%	1,62
Poland	€4.304	−5,3%	€33.113	−14,6%	13,0%	1,02
Spain	€4.050	−5,1%	€35.999	+28,4%	11,2%	0,89
Italy	€3.281	−2,2%	€28.561	−1,8%	11,5%	0,91
Austria	€1.930	−6,8%	€12.884	+10,7%	15,0%	1,18
Canada	€1.799	−12,1%	€8.836	−25,7%	20,4%	1,61
Belgium	€1.514	+3,6%	€19.166	+8,2%	7,9%	0,62
Norway	€1.146	+13,1%	€12.286	+11,1%	9,3%	0,74
Switzerland	€1.072	+12,4%	€8.344	+2,7%	12,8%	1,01
Denmark	€1.027	+2,5%	€9.566	−10,2%	10,7%	0,85

Top 50 productos

Productos más vendidos con comparativa vs semana anterior y salud de stock. Filtra por país, categoría o busca; ordena por cualquier columna.

0 productos

#	Producto ⇅	Categoría ⇅	Tipo ⇅	Net Sales CW ⇅	WoW%	Pedidos ⇅	Salud stock	Días stock ⇅	Tallas % ⇅	Inventario ⇅

Objetivos de la semana

Prioridades accionables para la semana en curso, basadas en los datos de W29.

Mantener MER <20%: cerró en 19,57% (+0,26pp WoW, semana 🟡 nota 4,0/10). Evitar recaída a rojo con inversión plana y ventas −1,8%.
Investigar caída de recurrencia: Returning −11,2% WoW (1.840). Revisar email/automation/retargeting y ofertas a base existente.
Recuperar 6 países 🔵→🔴: Alemania, Polonia, Suiza, Islandia, Finlandia y Lituania empeoraron de zona esta semana.
Crónicos en rojo (x5) con gasto: Australia (22,8%), Reino Unido (22,3%), Nueva Zelanda (31,3%), Italia (23,8%), Austria (24,4%), Canadá (32,4%), Chile (40,7%).
Vigilar Meta: epROAS 240%→231% y NGP3 −7,6% (€114K→€105K), CTR 1,27%→1,14%. Optimizar creatividades (p. ej. Hoodies en Nueva Zelanda).
Reasignar gasto Meta de Tees a Hoodies/Shorts: Camisetas índice 1,62 (sobre-invertido) vs Hoodies 0,50 y Shorts 0,35 (infra) — palanca de eficiencia por categoría.
Sostener TikTok: sesiones +25% WoW, epROAS 467% y NGP3 estable (€90K) — escala eficiente.